正月が終わった“そのあと”に、売上が動き出す理由

正月が終わると、こんな声をよく聞きます。

「やっぱり1月は売上が落ちる」
「正月明けは毎年ヒマになる」
「何かやった方がいいのは分かってるけど、正直打ち手がない」

年末年始を乗り切った安心感の一方で、
1月に入った途端、急にお客さんの動きが止まったように感じる。
そんな経験がある方も多いのではないでしょうか。

ですが実は、
正月が終わった“そのあと”こそ、売上が動き出しやすいタイミングでもあります。
今回は、正月明けの消費者心理と、閑散期にこそ効く集客の考え方について掘り下げていきます。

正月明けに売上が落ちるのは「異常」ではない

まず前提として知っておきたいのは、
正月明けに売上が落ちるのは、ごく自然な現象だということです。

正月期間中は、短い期間にさまざまな出費が重なります。

帰省や旅行による出費

お年玉や初売り、福袋への支出

飲食やレジャーへの支出

こうした支出が集中することで、
正月明けの消費者は一度、財布だけでなく気持ちも落ち着かせようとします。

これは「買わない」という判断ではありません。
一度立ち止まって考えるフェーズに入っているだけなのです。

正月明けの消費者心理は“完全な節約”ではない

正月明けというと、
「みんな節約モードに入る」と思われがちです。

しかし実際の消費者心理は、もう少し複雑です。

正月は使いすぎたが、必要なものは揃えたい

年始に立てた目標を、そろそろ行動に移したい

生活リズムや環境を整えたい

正月明けは、
使わない時期ではなく、選び始める時期です。

この心理を理解できるかどうかで、
1月の売上は大きく変わってきます。

閑散期に売れない店がやりがちなこと

正月明けに売上が伸び悩む店には、
いくつか共通する行動パターンがあります。

何もしないまま「仕方ない」と割り切ってしまう

いきなり強い値引きやセールに頼ってしまう

年末と同じ訴求を、そのまま続けてしまう

これらはすべて、
正月明けの空気とズレた打ち手です。

この時期に求められるのは、
お祭り感ではなく、納得感や理由です。

正月明けこそ“届く広告”が効く理由

正月明けの集客で重要になるのが、
ちゃんと届いているかどうかという視点です。

年末年始は、Web広告やSNS広告が大量に流れます。
その反動で、正月明けの消費者は
情報に対して少し疲れています。

そんな中で、改めて強さを発揮するのが新聞折込です。

物理的に手元に届くという安心感

地域の生活リズムに自然に入り込める

必要な情報だけを落ち着いて見てもらえる

正月明けは、
「なんとなく眺める」時期から
「必要な情報を探す」時期へと移行します。

そのタイミングで届く情報は、
判断材料としてしっかり読まれやすくなります。

1月の集客は「派手さ」より「理由づくり」

正月明けの集客で大切なのは、
なぜ今、行く意味があるのかを伝えることです。

生活を整えるためのきっかけ

年始のスタートを切るための理由

今のタイミングだからこそ得られる価値

これらが伝わると、
消費者は動きやすくなります。

新聞折込は、
こうした理由を落ち着いたトーンで伝えられる媒体です。

まとめ｜正月が終わった“そのあと”が分かれ道

正月が終わったあと、
多くの店が「様子見」に入ります。

しかしそのタイミングだからこそ、

消費者は冷静に選び始め

情報をきちんと読む余裕が生まれ

届いた広告が判断材料になる

正月明けは、
売上が止まる時期ではありません。
次の流れを作るための時期です。

何もしなければ静かに落ちていきますが、
きちんと届く形で、理由を伝えられれば、
売上は“そのあと”に動き出します。

正月が終わった今こそ、
次の一手を考えるタイミングなのかもしれません。