静かな時期に、差をつける視点―正月明け1月後半、消費の次の一手
正月が終わり、街の空気が一段落する1月後半。
この時期になると、多くの店舗や事業者が同じ壁にぶつかります。
「正月が終わった途端、急に人の動きが鈍くなった」
「売上が一気に落ち込んだ気がする」
「ここから何をすればいいのか分からない」
1月後半は“閑散期”と呼ばれることも多く、
消費が落ちる時期として扱われがちです。
ですが本当に重要なのは、
消費が落ちていること自体ではありません。
重要なのは、
このタイミングで、どう動かすかを考えられているかです。
正月明けに消費が落ち込むのは、自然な流れ
まず押さえておきたいのは、
正月明けに消費が落ちるのは異常ではない、ということです。
年末年始は、短期間に出費が集中します。
帰省や旅行による出費
初売り・福袋・お年玉による支出
外食やレジャーへの支出
こうした動きの反動で、
正月明けの消費者は一度立ち止まります。
これは「もう買わない」という意思ではありません。
一度落ち着いて考えるフェーズに入っているだけです。
正月明けの消費者心理は「節約」ではなく「選び直し」
1月後半の消費者心理を
単純に「節約モード」と捉えてしまうと、判断を誤ります。
この時期の消費者には、次のような心理が同時に存在しています。
正月で使ったが、必要なものはきちんと揃えたい
年始に立てた目標を、そろそろ行動に移したい
生活リズムや支出を整えたい
つまり1月後半は、
衝動買いの時期ではなく、
選び直しの時期です。
だからこそ、
「今、なぜそれを選ぶのか」という理由がない商品やサービスは、
選択肢から外されやすくなります。
1月後半に集客が止まる店の共通点
この時期に集客が伸び悩む店には、
いくつか共通する行動があります。
正月が終わったからと、特に何もせず様子を見る
急に強い値引きやセールに頼ってしまう
年末・正月と同じ訴求をそのまま続けてしまう
これらはすべて、
消費者心理の変化とズレた打ち手です。
1月後半に必要なのは、
「安いから来てください」ではなく、
「今、来る意味」を伝えることです。
だから1月後半は「届く広告」が効き始める
1月後半は、広告の受け取られ方も変わります。
年末年始に大量に浴びた
Web広告やSNS広告に対して、
消費者は少し疲れています。
流れてくる情報を眺める段階から、
必要な情報を探す段階へと切り替わるのが、この時期です。
そこで改めて強さを発揮するのが、新聞折込です。
物理的に手元に届く
地域の生活リズムに自然に入り込む
必要な情報として落ち着いて読まれる
派手さはありませんが、
1月後半の消費行動と非常に相性の良い広告手段です。
新聞折込は「静かに効く」集客手段
1月後半の折込で重要なのは、即効性よりも納得感です。
強く煽るセールよりも、
次のような内容のほうが、正月明けの空気には合っています。
今月おすすめしたい理由を伝える
この時期だからこそ提供できる価値を示す
年始に見直したいポイントを提示する
売上が一気に跳ねなくても、
じわじわと反応が積み上がっていく。
それが、1月後半の新聞折込の特徴です。
ここから、どう動かすかが分かれ道
1月後半は、多くの店舗が様子見に入ります。
だからこそ、この時期に動けるかどうかが、
その先の流れを左右します。
消費者は冷静に選び始めている
情報をきちんと読む余裕がある
届いた情報を判断材料にしている
この状態の消費者に、
理由のある情報を届けられるかどうか。
それが、
2月、3月の動きまで決めていきます。
まとめ｜1月後半は消費が止まる時期ではない
正月明けの1月後半は、
消費が終わる時期ではありません。
次に動く準備が始まる時期です。
ここから、どう動かすか。
その一手を考えることが、
1月後半の集客において最も重要なポイントです。
